第十七章 杨金水
“老潘，到底是个意思？杨会办说的这番话到底是个什么意思？”有一时没转过弯来的掌柜，急着追问。
“这还不明白。这些西洋商人四五月份就着南风来我大明，给我们下采办预订单子，然后装一船我天朝的货物，去东倭转一圈，狠赚一笔。回来后等着我们筹集好预订的丝绸，装上船，赶在十月份就北风回去。
杨会办暗地里会合我们，拖着筹货，一直拖到八月份，西洋人急了。再拖下去，耽误他们十月份趁着北风启程回乡。
我也听人说过，十月份后的北风不大，变化极快，最顺风便利的就那么一段日子。要是错过，西洋商人就得耽误一年。”
杨金水接了一句，“没错。除了我大明南海的路程，他们还得考虑天竺以南大洋的路程。要是十月份不及时启程，一两个月后到了天竺南大洋，还是赶不上顺风。还得耽误一年的生意。”
其他掌柜的都明白了。
“耽误一年的生意？那损失大了。不如咬咬牙，接受我们涨价三成的要求。反正只要把丝绸顺利运回他们老家，还是血赚啊。”
“对，对，这就是杨会办说的，西洋商人的痛点。”
杨金水又强调了一句：“错了，这个痛点说法是裕王世子殿下，传授给杨会办的秘诀！”
等到掌柜们情绪兴奋地议论了一番，杨金水咳嗽几声，大厅里的声音慢慢地变低。
“这一回杨某拉着诸位一起发财，知道为什么吗？”
杨金水的话让众掌柜面面相觑，不少敏感的掌柜心头一动，莫非又是老一套，赚了钱开始要报效了？
“是杨会办义薄云天！”
“杨会办体恤我们，我们感激不尽。”
众掌柜嘴里敷衍着。
“东南剿倭粮饷统筹处，敢放话给胡部堂，给数万东南剿倭将士筹集粮饷，底气是什么？诸位知道吗？”
看着众人或不明白，或装不明白的神情，杨金水心里冷笑几声。
“底气就是皇上谕旨恩赐的海商专营权。大明境内，所有跟海外商人的往来通商，都必须拿到海商专营牌照。而东南剿倭粮饷统筹处，就是奉诏审核发放海商专营牌照。”
杨金水话一落音，大厅里一片哗然。
什么！我们跟海商做点生意还要人批准？
有没有王法？
哦，皇上的话就是王法。
有掌柜愤然地说道：“杨会办，这样不合规矩吧。”
杨金水森然地问道：“什么是规矩？在大明，皇上的话就是规矩！就是王法！”
“杨会办，你们这是盘剥商贾，与民争利！”
“合法缴税，就是盘剥商贾？与民争利？哪个民？杭州城，东南各州县的普通老百姓，还是你们背后的那些大世家？”
“杨会办，这样做，会引起东南动荡？”
“呵呵，东南动荡，说得多好听啊。不就是威胁朝廷，又起倭患吗？真以为朝廷和皇上不知道，东南的倭患是怎么回事？
不过我提醒你们一句，今日不同往日。胡兵部麾下数万精兵，已经剿了浙江的倭患，正在剿除福建倭患。
有人敢闹，胡兵部就敢杀！
到时候顺藤摸瓜，找到通倭的证据，我看某些人，有多少个脑袋够砍的！”
杨金水杀气腾腾的话在大厅里回响，震得众掌柜心惊胆战，久久不敢说话。
看到众人被震住，杨金水脸色一转，变得柔和，语气也转为亲切。
“其实拿到海商专营牌照，也很简单，只需要按照这上面的会计制度来做，把账目、库存厘清，再接受每半年一次的审计，轻轻松松就可以赚大钱了。”
“杨会办，真得吗？”有掌柜的心动了。
“诸位都是做生意的老人，是真是假，你们一看就知道。拿去看看，好好斟酌。太太平平地赚钱多好，何必刀口舔血地赚钱呢？”
杨金水示意手下把一叠叠的章程拿出来，分给诸位掌柜，笑得格外慈眉善目。
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“这还不明白。这些西洋商人四五月份就着南风来我大明，给我们下采办预订单子，然后装一船我天朝的货物，去东倭转一圈，狠赚一笔。回来后等着我们筹集好预订的丝绸，装上船，赶在十月份就北风回去。
杨会办暗地里会合我们，拖着筹货，一直拖到八月份，西洋人急了。再拖下去，耽误他们十月份趁着北风启程回乡。
我也听人说过，十月份后的北风不大，变化极快，最顺风便利的就那么一段日子。要是错过，西洋商人就得耽误一年。”
杨金水接了一句，“没错。除了我大明南海的路程，他们还得考虑天竺以南大洋的路程。要是十月份不及时启程，一两个月后到了天竺南大洋，还是赶不上顺风。还得耽误一年的生意。”
其他掌柜的都明白了。
“耽误一年的生意？那损失大了。不如咬咬牙，接受我们涨价三成的要求。反正只要把丝绸顺利运回他们老家，还是血赚啊。”
“对，对，这就是杨会办说的，西洋商人的痛点。”
杨金水又强调了一句：“错了，这个痛点说法是裕王世子殿下，传授给杨会办的秘诀！”
等到掌柜们情绪兴奋地议论了一番，杨金水咳嗽几声，大厅里的声音慢慢地变低。
“这一回杨某拉着诸位一起发财，知道为什么吗？”
杨金水的话让众掌柜面面相觑，不少敏感的掌柜心头一动，莫非又是老一套，赚了钱开始要报效了？
“是杨会办义薄云天！”
“杨会办体恤我们，我们感激不尽。”
众掌柜嘴里敷衍着。
“东南剿倭粮饷统筹处，敢放话给胡部堂，给数万东南剿倭将士筹集粮饷，底气是什么？诸位知道吗？”
看着众人或不明白，或装不明白的神情，杨金水心里冷笑几声。
“底气就是皇上谕旨恩赐的海商专营权。大明境内，所有跟海外商人的往来通商，都必须拿到海商专营牌照。而东南剿倭粮饷统筹处，就是奉诏审核发放海商专营牌照。”
杨金水话一落音，大厅里一片哗然。
什么！我们跟海商做点生意还要人批准？
有没有王法？
哦，皇上的话就是王法。
有掌柜愤然地说道：“杨会办，这样不合规矩吧。”
杨金水森然地问道：“什么是规矩？在大明，皇上的话就是规矩！就是王法！”
“杨会办，你们这是盘剥商贾，与民争利！”
“合法缴税，就是盘剥商贾？与民争利？哪个民？杭州城，东南各州县的普通老百姓，还是你们背后的那些大世家？”
“杨会办，这样做，会引起东南动荡？”
“呵呵，东南动荡，说得多好听啊。不就是威胁朝廷，又起倭患吗？真以为朝廷和皇上不知道，东南的倭患是怎么回事？
不过我提醒你们一句，今日不同往日。胡兵部麾下数万精兵，已经剿了浙江的倭患，正在剿除福建倭患。
有人敢闹，胡兵部就敢杀！
到时候顺藤摸瓜，找到通倭的证据，我看某些人，有多少个脑袋够砍的！”
杨金水杀气腾腾的话在大厅里回响，震得众掌柜心惊胆战，久久不敢说话。
看到众人被震住，杨金水脸色一转，变得柔和，语气也转为亲切。
“其实拿到海商专营牌照，也很简单，只需要按照这上面的会计制度来做，把账目、库存厘清，再接受每半年一次的审计，轻轻松松就可以赚大钱了。”
“杨会办，真得吗？”有掌柜的心动了。
“诸位都是做生意的老人，是真是假，你们一看就知道。拿去看看，好好斟酌。太太平平地赚钱多好，何必刀口舔血地赚钱呢？”
杨金水示意手下把一叠叠的章程拿出来，分给诸位掌柜，笑得格外慈眉善目。
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