第一百五十八章
第一百五十八章
赵岚现在和手底下的经理人基本只靠工作报告联系,郭坤在赵岚回海市之前就和华科那边谈了广告捆绑，虽然顺利让对方答应做广告宣传。
可人家却提出了一个要求，那就是让这个手机研发部门独立出来成立公司,他们想入股。
一般的商业合作,双方都应该具备优势,华科当然是在电子产品的性能上有优势，电脑代理公司则是有市场优势，而且研发部门对手机的研究已经有成果了,接下来只需要突出产品的优势。
其实研发部门取得的这点成就在华科看来并没多大，华科只要多花钱,他们公司又有那么多工程师,这点进度还是很快就能弥补上来的。
可华科内部的高层很反对研发手机，觉得这玩意就是电脑的衍生品,只要经济发展得越来越好，大家有钱买得起电脑了，手机就一定会淘汰。
有人反对，自然有人赞同,经过博艺,华科内部决定跟赵岚他们合作,入股这个研发团队,然后派遣工程师按照赵岚他们的发展战略完善产品,尽快投入生产。
而赞同一方说服反对方的理由也非常强大。
“手机确实是电脑的衍生品,未来也可能会被淘汰,但那也是未来的事，电脑价格太贵了,市场经济还要多久才能跟得上谁也不好说，难道就干看着别人赚这个钱？看看内地的代理商,都两年多了，花那么大力气地做宣传，现在电脑零售的销量还那么惨淡，我们不能因为市场不成熟就放弃这个巨大的蛋糕。”
反对方也觉得这个道理说得没错，于是达成统一意见，拿出一笔资金投资华科代理商公司，派遣一些工程师过去技术指导。
赵岚今天去公司上班，主要是和郭坤讨论这个事。
“最主要的是我们还不能拒绝他们，不然闹翻了，我们没了华科电脑的代理权，网吧公司怎么办，开设的仓储系统也会瘫痪，真是牵一发而动全身。”郭坤为难地说道。
华科的策划上他们出四百万，让赵岚也出四百万，用这个资金让电脑代理公司旗下的研发部门成立公司，当然了，他们除了给四百万，还会派工程师来内地做技术指导。
两人都知道肯定是要合作的，可这么轻易就妥协的话，以后华科还不知道要怎么得寸进尺。
赵岚轻蔑地笑了一下，“当初我用策划案威胁他们拿下代理权，现在他们知道我们不能轻易翻脸，所以才拿四百万恶心我们。”
赵岚回答道：“当然不能轻易答应，接下来你去接触一下其他品牌的电脑。”
赵岚用手点了点桌上的意向合作方案，摇头解释道：“既然你都出面了，当然是要把合作谈下来了，不是吓唬华科，而是真的要跟别的品牌合作，这次我们有市场优势，别的品牌合作协议不可能像华科这么签，做个直销代理吧，量大优惠进货模式，反正我们也不缺那点货款了，后面的网吧电脑就不全用华科的了，比保证的销售量多一点点就行。”
郭坤很聪明，立刻就猜到了赵岚的想法，“你是希望华科那边能够投鼠忌器，万一他们不信公司真的和别的品牌合作，难道还另开公司代理别的品牌吗？”
可华科忽视了一个很重要的因素，那就是方便性，也不能说忽视吧，要说方便，其实笔记本电脑也很方便，毕竟现在还没手机能随时上网呢，而笔记本电脑却可以在有网络的地方随时上网。
赵岚笑了，“我只是让你去接触其他品牌，又没有说把别的品牌电脑摆在店里做展示。”
郭坤心里也很不舒服，这和当初被强卖电脑检修系统有什么区别，都是被人摘桃子，而且华科还很小气地只给这么点钱。
郭坤皱着眉问道：“总不能就这么答应了吧？”
郭坤的眉头还是没舒缓，他摇头说道：“我们签的是独家代理权，合同协议上明确规定体验店只能摆华科的电脑。”
赵岚这边要出的东西就多了，不说市场资源，就是当下他们就已经做出了手机样品，还有公司的管理，而且代理商公司账上也不是没钱，只是在发展的阶段，公司不打算在这几年分红而已。
看着华科的合作意向策划，赵岚不由的无语道：“他们这脸也太大了吧，这点钱就想占40%的股份。”
全世界的电脑品牌当然不止华科一家，可要是换别的品牌，亏损就大了，因为他们不只把华科的电脑销售出去，还做了大量的推广，别的不说，已经在运营的网吧，入眼的地方几乎都能看到华科的广告。
等手机开始销售，那些暂时买不起电脑的人完全可以先买手机，等经济好了，大家肯定还会想买电脑的，毕竟手机的性能做得再好，也不可能跟电脑相提并论。
华科现在仗着有电脑资源才能这么恶心人，可要是公司有其他的电脑货源，他们还敢这么肆意妄为吗？
郭坤兴奋了起来，拍手称快道：“既然他们敢把这套方案发过来，这次就算能反击，肯定还有下次，确实应该多找几个品牌方合作，一劳永逸。”
赵岚见郭坤兴致勃勃地提了很多怎么和华科讨价还价的意见，提醒他道：“不管合作几家品牌，最终还是要有自己的东西，这才是一劳永逸的办法。”
郭坤也不是那种眼皮子浅的人，“我知道，电子产品的核心得掌握在自己手里，不然只能听别人的摆布。”
公司和华科合作，只在宣传上有点话语权，定价权是完全插不上话的，即使是这样，销售代理公司也答应了很多苛刻的条件，不只赵岚对此很不满，郭坤也同样如此，不然他也不会在和华科接触的时候那么强硬。
这次华科之所以发来过分的意向合作策划，除了是想先试试销售代理商的反应，还有恶心郭坤的心思，这是华科销售部的提议，因为这两年他们在郭坤这里吃了太多的瘪。
可华科忘记了，销售代理公司的老板不是郭坤，而是赵岚，他们如今得罪郭坤都够呛，更不要说郭坤后面还站着赵岚了。
除了这个事，赵岚还把公司的所有账目对了一遍，接下来两天还把其他公司的账目也对了，虽然她不管事，但不代表就完全撒手不管。
在赵岚和韩鑫要启程去首都那天，郭坤告诉赵岚，华科总部那边要来人商量具体的合作事宜。
郭坤说道：“在电话里态度好了很多，放心吧，我们一定会让他们答应制定好的合作计划。”
既然避免不了合作，赵岚和郭坤就决定把研发部门独立出来成立公司，投资总额六千万，代理商公司出两千万和管理层，占据70%的股份，华科出四千万和一定数量的工程师，占30%的股份。
不管什么类型的研发公司，烧钱都是必须的，特别是手机公司需要快速出成果，而且这只是研发阶段，等投产的时候才是重头戏。
对于这么不平等的分成方式，华科的反应肯定会很大，所以这是一场博弈，不过赵岚和郭坤有了具体的应对措施，这个合同肯定能签下来。
上了飞机后，韩鑫还是没忍住好奇心问合作的内容，当知道赵岚和郭坤制定了霸王条款，喃喃地说道：“不管怎么想，我都想不出来你们怎么能让他们答应。”
赵岚笑了一下，解释道：“四百万变四千万，一时半会肯定是签不下来的，我们完全可以学着他们先发策划方案，让他们慢慢思考，不过世界这么大，又不是只有华科有工程师，也不是只有华科一家看好内地的市场，更不只有华科看中我们公司的市场营销能力。”
韩鑫慢慢地点头，“华科肯定会迟疑，可你们却不会等他们，你就让郭坤去接触其他品牌的电脑，单这一件事就让他们够受的。”
特别是赵岚并不是吓唬华科，而是真的要采取行动。
感慨完，韩鑫无奈地说道：“我才感觉自己做出了一点成就，自满没两天，和你比起来，简直像是过家家，而你只是去开个会，大部分的时间和精力还是在电影上。”
赵岚叹了口气，“公司账上好不容易有点钱，还想着是不是年底分一次红，看样子又泡汤了，你过家家赚得都比我多，我才是应该羡慕你。”
韩鑫笑了，“不是说我们之间不用计较那么多吗，我的钱你随便用啊，账户里还有一千万呢，本来是想投给景学长的，既然你说会打乱他的计划，那就得找其他的地方，要不多给刘明旭一点投资？”
放下成见后，韩鑫和刘明旭打了几次电话，主要是刘明旭想让韩鑫偷偷先看一下他写的策划方案，让他以对赵岚的视角给一点意见，还拜托他不要告诉赵岚。
男人的友情，有时候也就是三两句话的事，韩鑫虽然对医疗器械没什么了解，上辈子的见识大多也流于表面，可他毕竟是知道未来的发展方向，所以给刘明旭提了很多有用的意见。
和曹佳华一样，刚开始接触，刘明旭对韩鑫的印象也是漂亮的花瓶，可接触下来发现他还挺厉害的，特别没有赵岚作对比的情况下，那种感觉就更明显了。
几个电话下来，两人都开始称呼对方的名字了。
赵岚当然知道韩鑫和刘明旭发展了友谊，她笑了一下，说道：“虽然你们的友情来势汹汹，可他是个聪明人，前途和你之间，他肯定选择前途，我和他合作，给的可不仅仅是投资，而且一千万的启动资金已经够多了，再多点，那不是帮他，而是害了他。”
韩鑫当然知道赵岚还会在发展方向上指导刘明旭，在这点上谁也比不上她，即使是赵岚自己对医疗器械方面其实了解得也不多，可她也能快速作出正确的决策，既然不能给刘明旭投资，韩鑫只能思考其他的方向。
想到之前赵岚说出对自己的期待，韩鑫突然说道：“其实投资房产也不错，反正我的新书马上就连载了，到时候有固定收入，日常开销不成问题，至于你的电影，我和玉城的投资公司都成立了，你眼下也开不了项目，等你以后需要投资，公司应该有盈利了，我不如再买点房产，国内有点打眼的话，那就买国外的？”
韩鑫已经托人订了车，不算高配，但也上了百万，房子车子都到位了，接下来应该没什么大头的开支，钱留在银行里，利息又追不上贬值。
赵岚抬手点了点韩鑫的脸颊，笑着说道：“你放心吧，接下来不管你有多少钱，都能找到投资的地方，还都是非常暴利的行业，而且合伙人非常靠谱。”
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赵岚现在和手底下的经理人基本只靠工作报告联系,郭坤在赵岚回海市之前就和华科那边谈了广告捆绑，虽然顺利让对方答应做广告宣传。
可人家却提出了一个要求，那就是让这个手机研发部门独立出来成立公司,他们想入股。
一般的商业合作,双方都应该具备优势,华科当然是在电子产品的性能上有优势，电脑代理公司则是有市场优势，而且研发部门对手机的研究已经有成果了,接下来只需要突出产品的优势。
其实研发部门取得的这点成就在华科看来并没多大，华科只要多花钱,他们公司又有那么多工程师,这点进度还是很快就能弥补上来的。
可华科内部的高层很反对研发手机，觉得这玩意就是电脑的衍生品,只要经济发展得越来越好，大家有钱买得起电脑了，手机就一定会淘汰。
有人反对，自然有人赞同,经过博艺,华科内部决定跟赵岚他们合作,入股这个研发团队,然后派遣工程师按照赵岚他们的发展战略完善产品,尽快投入生产。
而赞同一方说服反对方的理由也非常强大。
“手机确实是电脑的衍生品,未来也可能会被淘汰,但那也是未来的事，电脑价格太贵了,市场经济还要多久才能跟得上谁也不好说，难道就干看着别人赚这个钱？看看内地的代理商,都两年多了，花那么大力气地做宣传，现在电脑零售的销量还那么惨淡，我们不能因为市场不成熟就放弃这个巨大的蛋糕。”
反对方也觉得这个道理说得没错，于是达成统一意见，拿出一笔资金投资华科代理商公司，派遣一些工程师过去技术指导。
赵岚今天去公司上班，主要是和郭坤讨论这个事。
“最主要的是我们还不能拒绝他们，不然闹翻了，我们没了华科电脑的代理权，网吧公司怎么办，开设的仓储系统也会瘫痪，真是牵一发而动全身。”郭坤为难地说道。
华科的策划上他们出四百万，让赵岚也出四百万，用这个资金让电脑代理公司旗下的研发部门成立公司，当然了，他们除了给四百万，还会派工程师来内地做技术指导。
两人都知道肯定是要合作的，可这么轻易就妥协的话，以后华科还不知道要怎么得寸进尺。
赵岚轻蔑地笑了一下，“当初我用策划案威胁他们拿下代理权，现在他们知道我们不能轻易翻脸，所以才拿四百万恶心我们。”
赵岚回答道：“当然不能轻易答应，接下来你去接触一下其他品牌的电脑。”
赵岚用手点了点桌上的意向合作方案，摇头解释道：“既然你都出面了，当然是要把合作谈下来了，不是吓唬华科，而是真的要跟别的品牌合作，这次我们有市场优势，别的品牌合作协议不可能像华科这么签，做个直销代理吧，量大优惠进货模式，反正我们也不缺那点货款了，后面的网吧电脑就不全用华科的了，比保证的销售量多一点点就行。”
郭坤很聪明，立刻就猜到了赵岚的想法，“你是希望华科那边能够投鼠忌器，万一他们不信公司真的和别的品牌合作，难道还另开公司代理别的品牌吗？”
可华科忽视了一个很重要的因素，那就是方便性，也不能说忽视吧，要说方便，其实笔记本电脑也很方便，毕竟现在还没手机能随时上网呢，而笔记本电脑却可以在有网络的地方随时上网。
赵岚笑了，“我只是让你去接触其他品牌，又没有说把别的品牌电脑摆在店里做展示。”
郭坤心里也很不舒服，这和当初被强卖电脑检修系统有什么区别，都是被人摘桃子，而且华科还很小气地只给这么点钱。
郭坤皱着眉问道：“总不能就这么答应了吧？”
郭坤的眉头还是没舒缓，他摇头说道：“我们签的是独家代理权，合同协议上明确规定体验店只能摆华科的电脑。”
赵岚这边要出的东西就多了，不说市场资源，就是当下他们就已经做出了手机样品，还有公司的管理，而且代理商公司账上也不是没钱，只是在发展的阶段，公司不打算在这几年分红而已。
看着华科的合作意向策划，赵岚不由的无语道：“他们这脸也太大了吧，这点钱就想占40%的股份。”
全世界的电脑品牌当然不止华科一家，可要是换别的品牌，亏损就大了，因为他们不只把华科的电脑销售出去，还做了大量的推广，别的不说，已经在运营的网吧，入眼的地方几乎都能看到华科的广告。
等手机开始销售，那些暂时买不起电脑的人完全可以先买手机，等经济好了，大家肯定还会想买电脑的，毕竟手机的性能做得再好，也不可能跟电脑相提并论。
华科现在仗着有电脑资源才能这么恶心人，可要是公司有其他的电脑货源，他们还敢这么肆意妄为吗？
郭坤兴奋了起来，拍手称快道：“既然他们敢把这套方案发过来，这次就算能反击，肯定还有下次，确实应该多找几个品牌方合作，一劳永逸。”
赵岚见郭坤兴致勃勃地提了很多怎么和华科讨价还价的意见，提醒他道：“不管合作几家品牌，最终还是要有自己的东西，这才是一劳永逸的办法。”
郭坤也不是那种眼皮子浅的人，“我知道，电子产品的核心得掌握在自己手里，不然只能听别人的摆布。”
公司和华科合作，只在宣传上有点话语权，定价权是完全插不上话的，即使是这样，销售代理公司也答应了很多苛刻的条件，不只赵岚对此很不满，郭坤也同样如此，不然他也不会在和华科接触的时候那么强硬。
这次华科之所以发来过分的意向合作策划，除了是想先试试销售代理商的反应，还有恶心郭坤的心思，这是华科销售部的提议，因为这两年他们在郭坤这里吃了太多的瘪。
可华科忘记了，销售代理公司的老板不是郭坤，而是赵岚，他们如今得罪郭坤都够呛，更不要说郭坤后面还站着赵岚了。
除了这个事，赵岚还把公司的所有账目对了一遍，接下来两天还把其他公司的账目也对了，虽然她不管事，但不代表就完全撒手不管。
在赵岚和韩鑫要启程去首都那天，郭坤告诉赵岚，华科总部那边要来人商量具体的合作事宜。
郭坤说道：“在电话里态度好了很多，放心吧，我们一定会让他们答应制定好的合作计划。”
既然避免不了合作，赵岚和郭坤就决定把研发部门独立出来成立公司，投资总额六千万，代理商公司出两千万和管理层，占据70%的股份，华科出四千万和一定数量的工程师，占30%的股份。
不管什么类型的研发公司，烧钱都是必须的，特别是手机公司需要快速出成果，而且这只是研发阶段，等投产的时候才是重头戏。
对于这么不平等的分成方式，华科的反应肯定会很大，所以这是一场博弈，不过赵岚和郭坤有了具体的应对措施，这个合同肯定能签下来。
上了飞机后，韩鑫还是没忍住好奇心问合作的内容，当知道赵岚和郭坤制定了霸王条款，喃喃地说道：“不管怎么想，我都想不出来你们怎么能让他们答应。”
赵岚笑了一下，解释道：“四百万变四千万，一时半会肯定是签不下来的，我们完全可以学着他们先发策划方案，让他们慢慢思考，不过世界这么大，又不是只有华科有工程师，也不是只有华科一家看好内地的市场，更不只有华科看中我们公司的市场营销能力。”
韩鑫慢慢地点头，“华科肯定会迟疑，可你们却不会等他们，你就让郭坤去接触其他品牌的电脑，单这一件事就让他们够受的。”
特别是赵岚并不是吓唬华科，而是真的要采取行动。
感慨完，韩鑫无奈地说道：“我才感觉自己做出了一点成就，自满没两天，和你比起来，简直像是过家家，而你只是去开个会，大部分的时间和精力还是在电影上。”
赵岚叹了口气，“公司账上好不容易有点钱，还想着是不是年底分一次红，看样子又泡汤了，你过家家赚得都比我多，我才是应该羡慕你。”
韩鑫笑了，“不是说我们之间不用计较那么多吗，我的钱你随便用啊，账户里还有一千万呢，本来是想投给景学长的，既然你说会打乱他的计划，那就得找其他的地方，要不多给刘明旭一点投资？”
放下成见后，韩鑫和刘明旭打了几次电话，主要是刘明旭想让韩鑫偷偷先看一下他写的策划方案，让他以对赵岚的视角给一点意见，还拜托他不要告诉赵岚。
男人的友情，有时候也就是三两句话的事，韩鑫虽然对医疗器械没什么了解，上辈子的见识大多也流于表面，可他毕竟是知道未来的发展方向，所以给刘明旭提了很多有用的意见。
和曹佳华一样，刚开始接触，刘明旭对韩鑫的印象也是漂亮的花瓶，可接触下来发现他还挺厉害的，特别没有赵岚作对比的情况下，那种感觉就更明显了。
几个电话下来，两人都开始称呼对方的名字了。
赵岚当然知道韩鑫和刘明旭发展了友谊，她笑了一下，说道：“虽然你们的友情来势汹汹，可他是个聪明人，前途和你之间，他肯定选择前途，我和他合作，给的可不仅仅是投资，而且一千万的启动资金已经够多了，再多点，那不是帮他，而是害了他。”
韩鑫当然知道赵岚还会在发展方向上指导刘明旭，在这点上谁也比不上她，即使是赵岚自己对医疗器械方面其实了解得也不多，可她也能快速作出正确的决策，既然不能给刘明旭投资，韩鑫只能思考其他的方向。
想到之前赵岚说出对自己的期待，韩鑫突然说道：“其实投资房产也不错，反正我的新书马上就连载了，到时候有固定收入，日常开销不成问题，至于你的电影，我和玉城的投资公司都成立了，你眼下也开不了项目，等你以后需要投资，公司应该有盈利了，我不如再买点房产，国内有点打眼的话，那就买国外的？”
韩鑫已经托人订了车，不算高配，但也上了百万，房子车子都到位了，接下来应该没什么大头的开支，钱留在银行里，利息又追不上贬值。
赵岚抬手点了点韩鑫的脸颊，笑着说道：“你放心吧，接下来不管你有多少钱，都能找到投资的地方，还都是非常暴利的行业，而且合伙人非常靠谱。”
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